Анонсы

Переговоры с закупщиком фармацевтических препаратов

О программе
Содержание
Преподаватели

Продолжительность обучения: 16 ак. ч.

Для специалистов и руководителей подразделений, ведущих переговоры с закупщиками фармацевтических препаратов и медицинских изделий.

1 этап. Подготовка к переговорам.

1. Анализ ситуации и интересов участников переговоров:

  • определение предмета переговоров;
  • сбор информации о заказчике и об основных условиях его работы с поставщиками фармацевтических препаратов – в чем интересы закупщика?; 
  • определение собственной позиции на переговорах в деталях (ассортимент препаратов, цены, условия поставки и оплаты, дополнительные услуги).

2. Подготовка альтернативных (возможных вариантов) предложений. Аргументация.
3. Подготовка проектов необходимых документов.
4. Переговоры в команде и в одиночку – минусы и плюсы. Решение организационных вопросов. 

2 этап. Ведение переговоров.

1.  Установление контакта и управление процессом переговоров:
2.  Определение позиции и интересов заказчика на переговорах.

  • Исходное положение переговоров. Стороны начинают переговоры, непроизвольно преувеличивая свои позиции.
  • Реальное положение переговоров. Стороны занимают реальное положение на переговорах, выяснив позиции и интересы своих оппонентов.
  • Презентация своей реальной позиции, аргументация ключевых положений в переговорах.
  • Стратегии переговоров: жесткая стратегия; мягкая стратегия; позиционный торг, Гарвардский проект.
  • Достижение компромисса – победа или поражение переговорщика.
  • Тактики ведения переговоров. Соответствие тактик, применяемых на переговорах, стратегии переговоров.  Как правильно избрать тактику.
  • Методы давления, используемые сторонами, и способы противодействия им.

3. Согласование позиций и выработка договоренностей. 

3 этап. Завершение переговоров.

Татьяна Чердынцева

Заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, директор программы SMART MBA, бизнес-тренер, бизнес-коуч. 

Эксперт в области стратегического управления, оптимизации бизнес-процессов, организационного развития, разработки систем мотивации на базе KPI. 

Читать далее
Заявка на обучение
Количество участников:
Заказать звонок
Видеогалерея
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
Видеоотчет о презентации программы Современный менеджер. Smart MBA. БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Выпускники БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ делятся своим опытом и достижениями после обучения, рассуждают о необходимости получения специального бизнес-образования.
Презентацию проводит заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, директор программы Современный менеджер Smart MBA, Татьяна Чердынцева
Многие компании внедряют скрипты, чтобы повысить эффективность работы менеджеров по продажам. Однако, у некоторых сейлзов продажи растут, а у других нет. Дело в том, что скрипт это только примерный план беседы, а каждый звонок требует гибкости и индивидуального подхода.
Информационные технологии все активнее используются в различных сферах деятельности. Глубокие изменения в связи с цифровизацией претерпевает и сфера подбора персонала. Все больше функций по поиску и подбору персонала берут на себя машины. Тем не менее, в центре процессов рекрутинга по-прежнему остается HR-специалист, но его роль постепенно трансформируется из исполнителя задач, в постановщика задач.
© 2001-2018, БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

Наш рейтинг: 4.8из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Вебпрофи".