Анонсы

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. УПРАВЛЕНИЕ ДОХОДАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ

О программе
Содержание
Преподаватели

Продолжительность обучения: 16 ак. ч.

Цели и задачи семинара:

  1. Понять, как выстраивать управление продажами и максимизировать доход, используя концепцию категорийного менеджмента.
  2. Получить представление о принципах и инструментах управления территорией продаж,  об инструментах категорийного менеджмента.
  3. Научиться использовать инструменты категорийного менеджмента на практике. 

Результаты для обучающихся:

  1. Умеем эффективно работать с ассортиментом с целью улучшения конкурентоспособности категорий и повышения доходности.
  2. Понимаем, какими  инструментами будем добиваться изменений и увеличивать сбыт.

МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ: «Категорийный менеджмент как путь к увеличению продаж»

По окончании обучения участникам выдается свидетельство БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.

Почему покупатель идет в торговую точку?   Основной принцип категорийного менеджмента и оценка потенциала торговой точки. 

  • Как проводится геомаркетинг
  • Модель поиска удачной локации внутри города: алгоритм  и факторы выбора.
  • Как понять конкурентные стратегии выбора локаций и как они влияют на управление категорией?

Результат: Понимаем, что привлекает покупателей в торговой точке, умеем выбирать «работающую» локацию 

 «Другой» подход в управлении ассортиментной линейкой –  категорийный менеджмент и роли категорий. Поводы для совершения покупок,  принятие решений на уровне категорий.

  • Как применять  анализ поводов для совершения покупки для управления ассортиментом?
  • Зачем нужно знать дерево решений покупателя? Понятие категорийного/логического дерева и принципы его построения.
  • Способы работы и управления ассортиментом и обзор различных видов анализа.
  • Руководство по управлению категорией: анализ рыночных показателей и конкурентной среды категории.

Что категорийный менеджер должен знать о рынке?

  • Анализ динамики в натуральном и стоимостном выражении.
  • Зачем нам нужно знать стоимостное выражение рынка?
  • Как посчитать рынок, если у вас есть данные, и если их нет. Принцип МЕСЕ.
  • Анализ структуры рынка по сегментам.
  • Что такое «драйвер»? Определение драйверов  и трендов рынка. Построение прогноза рынка.  Основные модели.

Что категорийный менеджер должен знать о конкурентах?

  • Уровни конкуренции. Реальные конкуренты – кто они?
  • Анализ структуры и концентрации конкурентов.
  • Воронка продаж и «воронка» маркетинга – в чем отличие?
  1. Анализируем поведение конкурентов (целевые клиенты, ассортимент, ценовая стратегия,  дистрибуционная стратегия, сила бренда). Инструменты анализа.
  2. Анализ стратегий и бизнес-моделей конкурентов.
  3. Анализ конкурентной позиции предприятия/ бренда/товара относительно других игроков.
  4. Экономика впечатлений - как компания конкурирует? Факторы конкурентоспособности. «Фишка» для категории– алгоритм создания на основании методики управления ассортиментом.

Результат:  Понимаем рынок, основные тренды, привлекательность сегментов и видим на цифрах основные стратегические задачи для категории.

Результат:  Понимаем, что делают конкуренты, на что направлены их стратегии в категориях и как они привлекают своих покупателей.

Анализ потребительского мнения:  как исследования «превратить в деньги» 

  • Маркетинговые исследования как ответ на проблемы менеджеров. Как определить – что именно является проблемой?
  • Дизайн исследования. Как построить дерево решений.
  • Формулировка и проверка гипотезы (мозговая атака, фокус-группы).
  • Основные методы исследований: количественные и качественные.
  • Решение о покупке и факторы влияния на потребительский выбор.

Результат:  Понимаем, как определить и структурировать проблему, как проводить исследования чтобы они приносили финансовый результат

Обзор результативности категорий 

  • анализ продаж и доходности категорий и подкатегорий
  • анализ чеков,
  • анализ эффективности торговых площадей,
  • оценка уровня прибыльности
  • анализ поставщиков и цепочки поставок (по необходимости)

Работа с результатами анализа, разработка и имплементация инициатив 

  • определение ролей категорий
  • оптимизация ассортимента, продаж, запасов, ввод новых продуктов или категорий
  • постановка целей по показателям категорий
  • разработка стратегии категории в зависимости от ее роли
  • определение тактики категории в зависимости от ее роли
  • анализ эффективности управления категорией

Результат: умеем эффективно работать с ассортиментом с целью улучшения конкурентоспособности категорий и повышения доходности.

По окончании обучения участникам выдается свидетельство БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.

Олег Чанов

Руководитель школы маркетинга БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, управляющий партнер консалтинговой компании «Enter Invest», CG2.

Читать далее
Заявка на обучение
Стоимость обучения–
750 BYN + 20 % НДС


Количество участников:
Стоимость обучения–
750 BYN + 20 % НДС

Менеджер программы:

Юлия Кондратьева
E-mail: sales@21vk.biz
Заказать звонок
Видеогалерея
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
Видеоотчет о презентации программы Современный менеджер. Smart MBA. БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Выпускники БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ делятся своим опытом и достижениями после обучения, рассуждают о необходимости получения специального бизнес-образования.
Презентацию проводит заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, директор программы Современный менеджер Smart MBA, Татьяна Чердынцева
Как только вы заходите в интернет понятие анонимности исчезает. Каждый переход по ссылке позволяет информационным системам понять кто вы, и чем интересуетесь. Поисковики и рекламные системы хранят и систематизируют данные о миллионах пользователей.
Представители поколения Z привередливы при выборе задач, не терпят формальностей и рутины, легко меняют место работы. Многим работодателям может показаться, что такой сотрудник — маленький монстр и проблема. Взглянем на «зетовцев» с другой стороны.
© 2001-2019, БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

Наш рейтинг: 4.8из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Вебпрофи".