МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

О программе
Содержание
Преподаватели

Продолжительность обучения: 24 ак. ч.

Для управляющих сетевыми магазинами, директоров магазинов, заведующих секциями, администраторов торгового зала,  мерчендайзеров.

Понятие, цели и задачи мерчендайзинга  для предприятий розничной торговли. 

Изучение покупателя как основа мерчендайзинга.

  • Маркетинговые исследования собственными силами.
  • Определение процентного соотношения групп покупателей.

Связь управления ассортиментом с конкурентной стратегией розничного предприятия.

  • Применение матрицы АВС и XYZ-анализа при управлении ассортиментом.
  • Доля товарных категорий в продажах, %. Доля товарных категорий в прибыли, %.
  • Показатели объема продаж (прибыли) на 1 м.погонный, 1м.кв., 1м.куб. Кривые продаж.
  • Анализ ассортимента внутри товарной категории: торговые марки; SKU.

Распределение торговых площадей в соответствии со значением товарных групп.

  • Виды планировок торгового зала.
  • Показатели эффективности использования площади торгового зала: установочная площадь, коэффициент установочной площади, площадь выкладки (демонстрационная), коэффициент использования площади торгового зала под выкладку товаров.
  • Распределение площади на основе объема продаж.
  • Эластичность площади.
  • Распределение площади в соответствии с рентабельностью товара.
  • Сезонные изменения в размещении и выкладке ассортиментных групп.
  • Методика формирования мультисекции.

Выкладка товаров.

  • Концепции представления товаров.
  • Принципы основной выкладки. Управление восприятием: обзор, доступность, наполненность полок, опрятность, привлекательность упаковок, определенное место на полке, правило распределения приоритетных мест.
  • Виды выкладки.
  • Акценты в выкладке.
  • Правила построения дополнительных мест продаж.

Визуальные компоненты в магазине.

  • Использование изображений, знаков, указателей и спецэффектов.
  • Средства внутримагазинной рекламы: правила размещения рекламных материалов, правила размещения ценников.
  • Компоненты атмосферы магазина: цвет, свет, запахи, звуки.

Планирование, проведение и оценка эффективности специальных акций в магазинах.

Обучение проводится с использованием практических кейсов, анализом конкретных ситуаций и решением практических задач.

Татьяна Чердынцева

Заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, директор программы SMART MBA, бизнес-тренер, бизнес-коуч. 

Эксперт в области стратегического управления, оптимизации бизнес-процессов, организационного развития, разработки систем мотивации на базе KPI. 

Читать далее
Заявка на обучение
Количество участников:

Менеджер программы:

Иван Козел
E-mail: i.kozel@21vk.biz
Заказать звонок
Видеогалерея
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
Видеоотчет о презентации программы Современный менеджер. Smart MBA. БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Выпускники БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ делятся своим опытом и достижениями после обучения, рассуждают о необходимости получения специального бизнес-образования.
Презентацию проводит заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, директор программы Современный менеджер Smart MBA, Татьяна Чердынцева
Публикации
Что такое Lean-компания, почему Lean неправильно называть «бережливым производством» и в каких сферах применима методология — об это рассказывает эксперт и консультант в области Lean production Олег Шмигельский.
Бирюзовые организации, системе управления которых предрекают будущее и непременный успех, обходятся без обычных механизмов контроля и заботятся, скорее, о гармонии с этой планетой, чем о прибыли. О самом прогрессивном и на данный момент успешном бирюзовом управлении рассказывает Татьяна Чердынцева,руководитель программы Smart MBA, преподаватель модуля "Организационное развитие и управлением изменениями".
© 2001-2017, БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
+375 (17) 218-14-56
Разработка веб-сайта "Вебпрофи".