Анонсы

НЕЦЕНОВЫЕ МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ

О программе
Содержание
Преподаватели

Продолжительность обучения: 8 ак. ч.

Семинар предназначен для компаний, сталкивающихся с фактом, что ценовые факторы конкуренции себя исчерпали и «обходить» конкурентов только с помощью ценовой борьбы нецелесообразно, так как это ведет к снижению доходности, а  не увеличивает продажи.

Полезно будет как собственникам и руководителям средних и небольших компаний,  так и руководителям отделов продаж, отделов маркетинга, маркетологов, продавцов частных и государственных крупных компаний.

По окончании обучения участникам выдается свидетельство БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.

Управление ценой

  • Цена как инструмент маркетинга.
    1. Почему цена является самым эффективным инструментом маркетинга
    2. Затратный и ценностный подход в ценообразовании
    3. Биологические / эволюционные основы иррационального поведения покупателя в отношении цены
    4. Для чего необходимо создавать контекст покупки 

Практика: Создание контекста покупки товара 

Поведение покупателя

  • Психографическое сегментирование, сегментирование по потребности
    1. Принципы психографического сегментирования
    2. Принципы выделения целевых сегментов

Практика: Создание психографического портрета покупателя. Выделение и описание целевого покупательского сегмента

Конкуренция и целевые конкуренты

  • Карта КФУ (стратегическая канва)
    1. Определение целевых конкурентов
    2. Использование модели Маркова для определения целевых конкурентов

Практика: Определение конкурентных преимуществ для целевого сегмента. Создание карты КФУ (стратегической канвы)

Дифференциация и создание привлекательного предложения для покупателей.

  • Дифференцированное и недифференцированное предложение.
    1. Роли категорий товаров
    2. Использование матрицы Ансоффа «продукт-рынок»
    3. Поиск ключевых преимущества позиций  для коммуникации с клиентами
    4. Создание дерева решений

Практика: Выбор ключевых товаров и характеристик товара/компании. Создание дифференцированного предложения. Создание «фишки» для покупателей. Создание дерева решений для донесения конкурентных преимуществ

Результат для участника семинара-практикума:

Получены навыки:

  • Определения целевых покупателей
  • Определения конкурентных преимуществ компании/товара
  • Создания «фишек», привлекающих покупателей
  • Создания списка мероприятий, позволяющих доносить конкурентные преимущества до покупателей.

По окончании обучения участникам выдается свидетельство БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.

Олег Чанов

Руководитель школы маркетинга БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, управляющий партнер консалтинговой компании «Enter Invest», CG2.

Читать далее
Заявка на обучение
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ–
350 BYN + 20 % НДС


Количество участников:
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ–
350 BYN + 20 % НДС

Менеджер программы:

Иван Козел
E-mail: sales@21vk.biz
Заказать звонок
Видеогалерея
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
Видеоотчет о презентации программы Современный менеджер. Smart MBA. БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Выпускники БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ делятся своим опытом и достижениями после обучения, рассуждают о необходимости получения специального бизнес-образования.
Презентацию проводит заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, директор программы Современный менеджер Smart MBA, Татьяна Чердынцева
Как бы Вы описали типичного современного топ-менеджера белорусской компании в двух словах? Это собственник и управляющий в одном лице! Верно?  Особенность белорусского бизнеса в том, что многие предприниматели, инвестируя в стартап-идею, затем развивают ее как собственный бизнес, до стадии стагнации руководят собственным предприятием, не передавая управление, а зачастую, даже когда наступает эта стадия, не решаются отойти от дел и нанять профессионального менеджера.
“Планирование — не более, чем догадки. Принимайте решения непосредственно перед тем, как начать действовать” - такой совет дают авторы нашумевшего бестселлера “Rework. Бизнес без предрассудков”. Стоит ли следовать ему белорусским компаниям? Зачем нужно бюджетирование и нужно ли оно вообще?  Эту историю рассказал нам финансовый директор одной успешной компании. Правда, когда он пришел в эту компанию, ни о каком успехе речи не шло.
© 2001-2019, БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

Наш рейтинг: 4.8из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Вебпрофи".