Продолжительность обучения: 16 ак. ч.
Программа ориентирована на торговых представителей, супервайзеров, руководителей отделов продаж.
Цели программы: сформировать и усовершенствовать навыки продаж – навыки визита в торговую точку.
По окончании обучения участникам выдается диплом БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.
Определение понятия продажа. Продажа как процесс удовлетворения потребностей розничного клиента в товаре и услугах. Цель (желаемый результат) работы торгового представителя.
До визита
Планирование и подготовка продажи.
Во время визита
Визуальная оценка снаружи торговой точки.
Визуальная оценка внутри торговой точки: визуальная оценка основного места продажи – «домашней полки»;
визуальная оценка дополнительных мест продажи. Контроль остатков, целостности упаковок, этикеток, сроков годности по каждой SKU. Расчет «Заявки».
Приветствие и представление. Какие приемы может использовать торговый представитель для того, чтобы наладить отношения с товароведом (директором) торговой точки.
Выявление и оценка потребностей розничного клиента в товаре и услугах: какие вопросы в зависимости от целей визита должен задавать торговый представитель директору (заведующему) магазина, товароведу, бухгалтеру.
Презентация предложения.
Преодоление возражений.
Завершение продажи различными способами. Завершение визита.
После визита
Анализ и администрирование в работе торгового представителя.
Закрепление материала происходит во время практических упражнений и ролевых игр в течение тренинга.
По окончании обучения участникам выдается диплом БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.
Руководитель школы продаж БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ.
Бизнес-коуч, Sales Specialist Certificate, Certificate Train the Trainer, член ассоциации специалистов по маркетингу и продажам AMS ASSOCIATION. Участник лидерских программ по методике BARRON ADVENTURES (teambuilding and leadership).
Преподаватель школы продаж БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ.
Бизнес-тренер, Sales Specialist Certificate, Certificate Train the Trainer.
ПОДПИСКА НА РАССЫЛКУ
Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.