Анонсы

НЕЦЕНОВЫЕ МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ

О программе
Содержание
Преподаватели

Продолжительность обучения: 8 ак. ч.

Семинар предназначен для компаний, сталкивающихся с фактом, что ценовые факторы конкуренции себя исчерпали и «обходить» конкурентов только с помощью ценовой борьбы нецелесообразно, так как это ведет к снижению доходности, а  не увеличивает продажи.

Полезно будет как собственникам и руководителям средних и небольших компаний,  так и руководителям отделов продаж, отделов маркетинга, маркетологов, продавцов частных и государственных крупных компаний.

По окончании обучения участникам выдается свидетельство БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.

Управление ценой

  • Цена как инструмент маркетинга.
    1. Почему цена является самым эффективным инструментом маркетинга
    2. Затратный и ценностный подход в ценообразовании
    3. Биологические / эволюционные основы иррационального поведения покупателя в отношении цены
    4. Для чего необходимо создавать контекст покупки 

Практика: Создание контекста покупки товара 

Поведение покупателя

  • Психографическое сегментирование, сегментирование по потребности
    1. Принципы психографического сегментирования
    2. Принципы выделения целевых сегментов

Практика: Создание психографического портрета покупателя. Выделение и описание целевого покупательского сегмента

Конкуренция и целевые конкуренты

  • Карта КФУ (стратегическая канва)
    1. Определение целевых конкурентов
    2. Использование модели Маркова для определения целевых конкурентов

Практика: Определение конкурентных преимуществ для целевого сегмента. Создание карты КФУ (стратегической канвы)

Дифференциация и создание привлекательного предложения для покупателей.

  • Дифференцированное и недифференцированное предложение.
    1. Роли категорий товаров
    2. Использование матрицы Ансоффа «продукт-рынок»
    3. Поиск ключевых преимущества позиций  для коммуникации с клиентами
    4. Создание дерева решений

Практика: Выбор ключевых товаров и характеристик товара/компании. Создание дифференцированного предложения. Создание «фишки» для покупателей. Создание дерева решений для донесения конкурентных преимуществ

Результат для участника семинара-практикума:

Получены навыки:

  • Определения целевых покупателей
  • Определения конкурентных преимуществ компании/товара
  • Создания «фишек», привлекающих покупателей
  • Создания списка мероприятий, позволяющих доносить конкурентные преимущества до покупателей.

По окончании обучения участникам выдается свидетельство БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.

Олег Чанов

Руководитель школы маркетинга БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, управляющий партнер консалтинговой компании «Enter Invest», CG2.

Читать далее
Заявка на обучение
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ–
350 BYN + 20 % НДС


Количество участников:
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ–
350 BYN + 20 % НДС

Менеджер программы:

Иван Козел
E-mail: sales@21vk.biz
Заказать звонок
Видеогалерея
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
Видеоотчет о презентации программы Современный менеджер. Smart MBA. БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Выпускники БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ делятся своим опытом и достижениями после обучения, рассуждают о необходимости получения специального бизнес-образования.
Презентацию проводит заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, директор программы Современный менеджер Smart MBA, Татьяна Чердынцева
Как только вы заходите в интернет понятие анонимности исчезает. Каждый переход по ссылке позволяет информационным системам понять кто вы, и чем интересуетесь. Поисковики и рекламные системы хранят и систематизируют данные о миллионах пользователей.
Представители поколения Z привередливы при выборе задач, не терпят формальностей и рутины, легко меняют место работы. Многим работодателям может показаться, что такой сотрудник — маленький монстр и проблема. Взглянем на «зетовцев» с другой стороны.


оплата онлайн


Способы оплаты МТБанк Оплата доступна через ЕРИП
© 2001-2019, БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

Наш рейтинг: 4.8из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Вебпрофи".