ПЕРЕГОВОРЫ: КАК ПРИВЛЕЧЬ И УДЕРЖАТЬ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ

Природа переговоров. Чем переговоры отличаются от продажи. 

Стратегии переговоров.

  • Жесткая стратегия.
  • Мягкая стратегия.
  • Торг.
  • Принципиальные переговоры или Гарвардский проект.
  • Как правильно выбрать стратегию. 

Тактики переговоров.

  • Соответствие тактик, применяемых на переговорах, стратегии переговоров.  Как правильно выбрать тактику. 

Этапы переговорного процесса. 

Подготовка переговоров.

  • Анализ ситуации и интересов участников переговоров.
  • Определение возможных вариантов решения.
  • Формирование общего подхода к переговорам и собственной позиции на них.
  • Формирование делегации.
  • Определение места и времени встречи, повестки дня, регламента.
  • Согласование необходимых вопросов со всеми сторонами, принимающими участие в переговорном процессе.
  • Подготовка проектов необходимых документов. 

Ведение переговоров. Основные стадии.

  • Исходное положение. Мониторинг  целей  и позиции участников переговоров.
  • Реальное положение. Анализ и оценка интересов партнеров по переговорам.
  • Согласование интересов и выработка договоренностей. Способы аргументации своего предложения в соответствии с выбранной стратегией ведения переговоров.
  • Правила проведения переговоров с более сильной стороной.
  • Ведение переговоров с оппонентом, который использует нечестные приемы и уловки.
  • Подведение итогов и анализ результатов переговоров.
Видеогалерея
28 февраля состоялся REUNION 2020 БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ. Выпускники программы МВА разных лет встретились, чтобы снова пообщаться друг с другом в стенах своей бизнес-школы, получить актуальную и
28 февраля состоялся REUNION 2020 БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ. Выпускники программы МВА разных лет встретились, чтобы снова пообщаться друг с другом в стенах своей бизнес-школы, получить актуальную и
Сегодня мы знакомим вас с выпускницей 2019 года программы МВА БИЗНЕС-ШКОЛЫXXI ВЕК-КОНСАЛТ Данатой Гайнутдиновой, заместителем управляющего ООО «Ланкор» (официальный дилер "Subaru")
В ходе встречи с профессорами и деканами нашего партнера SDA Bocconi School of Management по программе Еxecutive MBA мы уделили внимание тому, как будет организован образовательный процесс и досуг наш
Представьте себе, что вы – и.о. начальника экспериментального цеха промышленного предприятия по производству бытовой техники. Вы собираетесь начать свой рабочий день в 8.00 и просматриваете спис
КЕЙС Представьте себе, что вы – и.о. начальника экспериментального цеха промышленного предприятия по производству бытовой техники. Вы собираетесь начать свой рабочий день в 8.00 и просматривает


оплата онлайн


Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты МТБанк Оплата доступна через ЕРИП
© 2001-2021, БИЗНЕС-ШКОЛА
XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Наш рейтинг: 4.8 из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Инсаер".