ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

О программе
Содержание
Преподаватели
Отзывы о программе

Даты обучения: с 8 сентября 2021 по 9 сентября 2021

Продолжительность обучения: 16 уч. ч.

    СКАЧАТЬ БУКЛЕТ / PDF

Программа ориентирована на коммерческих директоров, руководителей и специалистов отдела закупки. 

Умение договариваться о выгодных условиях сотрудничества с поставщиком – одно из самых ценных в работе закупщика. Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На программе вы узнаете все тонкости ведения переговоров. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров с поставщиками и их выполнения со стороны поставщиков.

В результате обучения специалисты Вашего предприятия:

  1. Получат приемы эффективного проведения коммерческих переговоров.
  2. Смогут подготовиться к переговорам любой сложности.
  3. Смогут эффективно управлять переговорным процессом, выбирая наиболее выигрышную стратегию и тактики переговоров для различных переговорных ситуаций.
  4. Получат набор приемов торга по ключевым условиям закупки (цена, сроки и размер товарного кредита, условия поставки, качество закупаемого продукта) и научатся различным способам снижения закупочной цены.
  5. Освоят приёмы ведения переговоров в сложных ситуациях, например, когда противоположная сторона имеет более сильную позицию и использует жесткую стратегию переговоров.
  6. Смогут эффективно справляться с манипуляциями противоположной стороны.

После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат бизнес-школы XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Справку об обучении государственного образца.

    СКАЧАТЬ БУКЛЕТ / PDF

 Подготовка к переговорам

  • Ключевые моменты подготовки к переговорам с поставщиками.
  • Сбор и анализ информации о поставщике.
  • Определение сильных и слабых сторон поставщика и его потенциала для выбора стратегии ведения переговоров.
  • Определение целей и задач переговоров с поставщиком.
  • Определение собственной позиции на переговорах в деталях (ассортимент, цены, размер товарного кредита, условия оплаты и т.д.).
  • Разработка плана ведения переговоров.
  • Подготовка вопросов к переговорам.
  • Подготовка альтернативных (возможных вариантов) предложений.
  • Аргументация нашего предложения.
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам. 

Переговоры в команде и в одиночку

  • Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде.
  • Планирование командных переговоров.
  • Распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой поставщика в одиночку.

Практический кейс
Подготовка к переговорам

Стратегии и тактики ведения переговоров с поставщиками

  • «ЖЕСТКАЯ стратегия» – добиться победы, не заботясь об интересах поставщика.
  • Методы давления на переговорах и способы противодействия им.
  • «МЯГКАЯ стратегия» – когда выгодно уступать поставщику?
  • «ТОРГ» или «Я сделаю это, если Вы сделаете то». Правила торга – как не попасть в тупик. Как выгодно «продать» уступки, на которые идет ваша компания. Что делать, если торг неуместен. «Win – Win» – в идеале и вы, и поставщик должны выйти с переговоров, достигнув справедливого соглашения, которое отвечает интересам обеих сторон. 

Практический кейс
Определение стратегии и тактик ведения переговоров.

Ведение переговоров и управление переговорным процессом

  • Установление контакта с поставщиком: формирование первого впечатления о себе и о компании – создание преимуществ с самого начала; деловая этика начала переговоров: рассадка за столом переговоров, приветствие и представление сторон, обмен визитными карточками; приемы налаживания отношений; создание позитивного фона на переговорах как средство достижения собственных целей.
  • Взаимное уточнение интересов и позиций участников переговоров: как правильно принимать и передавать информацию на переговорах с поставщиками; навыки эффективного слушания для специалиста по закупкам; вербальные и невербальные коммуникации – что нужно и можно использовать.
  • Аргументация и обоснование своего предложения: аргументация своего предложения в ходе переговоров; работа с возражениями поставщика; работа с конфликтами на переговорах: предвосхищение, провокация, разрешение; согласование позиций и выработка договоренностей в переговорах с поставщиками.
  • Завершение переговоров: подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров; заключение договора (дополнительного соглашения) как итог переговорного процесса; партнерские отношения – зачем они нужны? Что считать успехом переговоров с поставщиками?

Игра
Ведение переговоров.

После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат бизнес-школы XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Справку об обучении государственного образца.

Татьяна ЧердынцеваПервый заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, академический директор программы MBA General, бизнес-консультант, преподаватель программ по бизнес-стратегии, процессному управлению, HR-менеджменту. Член рабочей группы по реализации «Конц
Читать далее

Богданович Татьяна Александровна, ассистент по маркетингу, Представительство ЗАО «PAROC»
Курс был полезен как с точки зрения общения с коллегами, обмена информацией и опытом работы в других сферах, так и с точки зрения получения новых и систематизации уже имеющихся знаний. Понравилась профессиональная подача учебного материала, бизнес-игры.

Круговой Е.В., начальник бюро управления реализации в страны СНГ и ОЗ ОАО «Амкодор», Управляющая компания холдинга.
Только самые положительные впечатления. Получил очень много новой прикладной информации по ведению переговоров. 100% информации смогу использовать в своей деятельности.

Полубицкий А.Н. ЗАО «Минский Завод Безалкогольных Напитков».
Отличный тренинг для успешных переговоров, помогает, как для подготовки самих переговоров, так и для того, чтобы проанализировать свои неудачи и понять оптимальное поведение для переговоров.

Севрук М.А. начальник бюро УМТО ОАО «Беларуськалий».
Отлично усваивается практика ведения переговоров при непосредственном участии слушателя. Огромное спасибо!

Шамров В.Н. начальник отдела снабжения и ВЭД МАВ ЧУП.
Доступная форма подачи материала, насыщенная программа обучения. Позволяет свежо взглянуть на устоявшиеся отношения с поставщиками.

Верабей Д.В. ЧУП «ГрацияБел».
Оценка – 10 баллов. Высокий уровень преподавания, интересные примеры, доступность донесения информации. Все понравилось. С завтрашнего дня начну применять полученные знания на практике. Спасибо!

Заявка на обучение
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ
750 BYN (+20 % НДС)


Количество участников:

*  Отправляя заявку, вы подтверждаете, что полностью ознакомлены и согласны с условиями

Соглашения об обработке персональных данных

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ
750 BYN (+20 % НДС)

Менеджер программы:

Чемодурова Екатерина
E-mail: e.chemodurova@21vk.biz
+375 (29) 773 18 23
Заказать звонок


оплата онлайн


Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты МТБанк Оплата доступна через ЕРИП
© 2001-2021, БИЗНЕС-ШКОЛА
XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Наш рейтинг: 4.8 из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Инсаер".