ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКОМ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕПАРАТОВ

О программе
Содержание
Преподаватели

Продолжительность обучения: 16 уч. ч.

Для специалистов и руководителей подразделений, ведущих переговоры с закупщиками фармацевтических препаратов и медицинских изделий.

1 этап. Подготовка к переговорам.

1. Анализ ситуации и интересов участников переговоров:

  • определение предмета переговоров;
  • сбор информации о заказчике и об основных условиях его работы с поставщиками фармацевтических препаратов – в чем интересы закупщика?; 
  • определение собственной позиции на переговорах в деталях (ассортимент препаратов, цены, условия поставки и оплаты, дополнительные услуги).

2. Подготовка альтернативных (возможных вариантов) предложений. Аргументация.
3. Подготовка проектов необходимых документов.
4. Переговоры в команде и в одиночку – минусы и плюсы. Решение организационных вопросов. 

2 этап. Ведение переговоров.

1.  Установление контакта и управление процессом переговоров:
2.  Определение позиции и интересов заказчика на переговорах.

  • Исходное положение переговоров. Стороны начинают переговоры, непроизвольно преувеличивая свои позиции.
  • Реальное положение переговоров. Стороны занимают реальное положение на переговорах, выяснив позиции и интересы своих оппонентов.
  • Презентация своей реальной позиции, аргументация ключевых положений в переговорах.
  • Стратегии переговоров: жесткая стратегия; мягкая стратегия; позиционный торг, Гарвардский проект.
  • Достижение компромисса – победа или поражение переговорщика.
  • Тактики ведения переговоров. Соответствие тактик, применяемых на переговорах, стратегии переговоров.  Как правильно избрать тактику.
  • Методы давления, используемые сторонами, и способы противодействия им.

3. Согласование позиций и выработка договоренностей. 

3 этап. Завершение переговоров.

Татьяна ЧердынцеваПервый заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, академический директор программы MBA General, бизнес-консультант, преподаватель программ по бизнес-стратегии, процессному управлению, HR-менеджменту. Член рабочей группы по реализации «Конц
Читать далее
Заявка на обучение
Количество участников:

*  Отправляя заявку, вы подтверждаете, что полностью ознакомлены и согласны с условиями

Соглашения об обработке персональных данных

ТЕЛ. +375 (17) 218-14-56 (57-59)


оплата онлайн


Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты МТБанк Оплата доступна через ЕРИП
© 2001-2021, БИЗНЕС-ШКОЛА
XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Наш рейтинг: 4.8 из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Инсаер".