Даты обучения: с 24 февраля 2021 по 22 апреля 2021
Продолжительность обучения: 200 уч. ч.
(80 аудиторных часов + 120 часов индивидуальной дистанционной работы)
Модуль | Даты проведения обучения |
---|---|
I | 24-25 февраля 2021 |
II | 10-11 марта 2021 |
III | 24-25 марта 2021 |
IV | 07-08 апреля 2021 |
V | 21-22 апреля 2021 |
Если вы хотите вывести ваш отдел продаж на новый уровень, найти новые идеи для роста показателей, понять, в каком направлении двигаться дальше, перезагрузиться и совершить скачок в своем развитии как лидера лучшей команды продаж – эта программа для вас.
Аудитория программы
Коммерческие директора, директора по продажам, начальники отделов продаж.
Кадровый резерв.
50% обучения составят практические задания, решение индивидуальных и групповых кейсов, работа в группах, детальный разбор «реальной жизни» участников, обмен опытом с коллегами по классу.
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Свидетельство о повышении квалификации государственного образца.
Публикации: Как за полгода увеличить продажи на 50%, разделив сэйлзов на 2 команды
МОДУЛЬ I
Маркетинг и управление продажами
Модуль демонстрирует четкую связь между маркетингом и продажами, дает маркетинговые знания, необходимые управляющему продажами, новые идеи, взгляды, лучшие практики и примеры внедрения маркетинговых инициатив в бизнесе.
Практикум
Практические задания помогут вам сформировать необходимые управляющему продажами маркетинговые компетенции.
Лидогенерация. Панацея для роста продаж или рекламный трюк?
Практикум
Составим список основных точек касания клиентов с вашей компанией и товаром / услугой в сети Интернет. Отработаем список основных источников трафика. Разберем тренды в онлайн продвижении.
CRM
Практикум
Составим чек-лист по выбору оптимальной CRM системы для бизнеса. Разработаем план внедрения CRM – пошаговую инструкцию. Определим список интеграций, модулей и виджетов для CRM.
МОДУЛЬ II
Финансы для управляющих продажами
Практикум
Решая бизнес-кейсы, сформируем навыки принятия управленческих решений на основе расчета и анализа основных финансовых коэффициентов. Проработаем варианты устранения кассовых разрывов и влияние сбытового подразделения на потребности компании в денежных средствах. Научимся управлять дебиторской задолженностью и принимать решения о дальнейших действиях.
МОДУЛЬ III
Планирование продаж
Модуль формирует навыки прогнозирования продаж, дает понимание особенностей работы с различными источниками данных для анализа результатов работы и практические рекомендации по оперативному планированию продаж, знакомит с гибким планированием.
Практикум
Разработаем «Оперативный план продаж» на основе целей, с учетом приоритетов, сроков, имеющихся ресурсов и потенциала подчиненных. Решим кейсы «Как отработать сезон на 100%» и «Не гибкий план, а гибкое планирование».
Контроль продаж
Модуль дает подходы, алгоритмы и методы, позволяющие превратить контроль в инструмент роста результативности ваших подчиненных.
Практикум
Определим пул контрольных мероприятий в рамках плана работы сбытового подразделения. Разработаем бланки Store check и Аудита.
Организация продаж
Бизнес-проект
Выполним мини-проект, направленный на совершенствование сбытовых процессов.
МОДУЛЬ IV
Подбор результативных сотрудников
Нет ничего более важного для вашего личного успеха, успеха вашего сбытового подразделения и компании в целом, чем наем сильных сотрудников. Ничего. С помощью системы, изученной на модуле, вы сможете принимать правильные, обоснованные решения по поводу каждого кандидата, опираясь на проверенные работающие методы, а не импульсы и эмоции.
Практикум
Составим шаблон заявки на подбор, объявление по вакансии, чек-лист собеседования, шаблон бланка для сбора рекомендаций по кандидату и шаблон оффера.
Адаптация сбытового персонала
Практикум
Составим шаблон листа адаптации.
Развитие сбытового персонала
Практикум
Разработаем чек-лист обучения на рабочем месте.
Мотивация сбытового персонала
Практикум
Кейсы помогут вам построить такую систему мотивации, которая способствует достижению поистине выдающихся результатов подчиненными.
МОДУЛЬ V
Руководство сбытовым персоналом
Практикум
Решая бизнес-кейсы, сформируем навыки руководства.
Лидерство
Практикум
Разберем примеры из практики слушателей. Каждый участник поставит цели по дальнейшему развитию своих лидерских компетенций.
Управление изменениями
Модуль дает понимание необходимости развития и изменений, готовит участников к роли лидеров, способных управлять проектами изменений внутри своих подразделений и организаций.
Практикум
Разработаем план внедрения изменений в отделе продаж.
После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Свидетельство о повышении квалификации государственного образца.
Виктор Мосейчук – ООО «Восход Энерго» - начальник отдела продаж С большим интересом прослушал курс. Преподавателям удалось в сжатые сроки изложить большой массив информации. Вижу ориентацию курса на применение полученных знаний на практике. Курс позволил критично проанализировать, где мы находимся как компания, трезво оценить свой опыт, знания и навыки специалиста и руководителя. Программа показала, в каком направлении самосовершенствоваться, начать мыслить, учиться и работать, опираясь на новые знания и современные эффективные методики. |
Иван Музыкантов – ООО «Мари» - начальник отдела продаж запасных частей Программа насыщена как теорией, так и уделено достаточно времени на практические аспекты применения информации. По окончании курса появилось стремление и желание применить новые знания. |
Ольга Иванышкина - КУП «Минскхлебпром» (х/з №6) - начальник отдела маркетинга и сбыта Интересно, познавательно, очень нужный и полезный курс. А главное: хочется вернуться! |
Лиана Галица - ООО «Восход Энерго» - заместитель начальника отдела продаж Выражаю огромную благодарность всему коллективу и педагогам! Очень грамотно проводилось обучение, много практики, что позволило более досконально изучить материал и сразу опробовать в своей работе. Появилось дикое желание самосовершенствоваться еще больше и открывать новые горизонты! Спасибо за Ваш профессионализм! |
Агеенко Андрей Михайлович, СООО «Белорусские облачные технологии», начальник отдела продаж Очень интересный и полезный тренинг. Много структурированной информации. Сбалансированный и насыщенный курс по всем направлениям, особенно модуль по нематериальной мотивации. Все идеи, предложенные тренерами хочется попробовать на практике, а с учетом перерыва между сессиями удалось опробовать. |
Казючиц Сергей, СООО «Белорусские облачные технологии», начальник отдела продаж РЦОД Я понимал, что обладаю определенным набором знаний, опытом. Но предоставленная возможность узнать что-то новое показало, что есть куда расти и многому учиться. Предложенные знания практически полностью отражали существующую проблематику реальной деятельности. Рассчитываю, что полученные знания будут положительно использованы в работе. Тренера хорошие. Коммуникативные. Доходчивые. |
Аушев Денис Александрович, ОДО «Акваэкология», руководитель отдела продаж ОЧЕНЬ!!! понравилось и была полезна V сессия. Блок «мотивация» - вообще улетный!!! |
Стабровский Александр Леонидович, ООО «Сталвиском», руководитель отдела продаж / собственник Большое спасибо за все мысли, идеи и настроения, которые появились во время прохождения курса. Еще раз переработаю материал, чтобы ввести новый порядок работы в компании и применять изученное в живой практике и ежедневных целях. |
Жданов Юрий Николаевич, ООО «Люкслизинг», директор |
Занько Галина Витальевна, ОАО Борисовский завод «Металлист», заместитель директора по продажам |
Сахончик Олег Леонидович, ООО «Полымя Агро», исполняющий обязанности директора |
Димитриади Ольга Ивановна, ООО «Полымя», главный технолог |
Олихвер Елена Валерьевна, начальник торгового отдела, ООО «ФИРМА МОКА» |
Плохих Дмитрий Григорьевич, ООО «Туссон-Плюс», начальник отдела продаж по регионам |
Павленко Сергей Викторович, СООО «Витебский завод безалкогольных напитков», заместитель директора по развитию |
Миронов Дмитрий Петрович, СООО «Волшебный Остров», коммерческий директор |
Ефремов Андрей Юрьевич, ОАО «Брестский мясокомбинат», начальник отдела продаж |
Хопеянович Анастасия Анатольевна, ООО «Девилон», начальник отдела продаж |
Кочеткова Мария Андреевна, ОДО «Динко», менеджер по продажам Занятия раскрывают все вопросы в полной мере. Помимо теоретической, присутствует практическая игровая часть обучения, что способствует лучшему усвоению материала. Понравилось также, что учебный материал раздавался индивидуально – в случае, если что-то подзабудется, есть возможность освежить в памяти. Спасибо за продуктивную работу. |
Митрофанов Андрей Валерьевич, Начальник коммерческого отдела, ООО «Полымя» |
Мельгуй Петр Геннадьевич, ОАО «Криница», региональный менеджер |
Горохов Виталий Александрович, ЧУП «Тифлос» ОО «БелТИЗ», начальник отдела маркетинга и сбыта |
Родюков Александр Сергеевич, ЧУП «МАВ» , начальник РОП, г.Минск |
Белянко Павел Евгеньевич, ОДО «Экспертцентр», руководитель отдела продаж |
Смирнова Лидия Борисовна, ООО «ТРС», заместитель директора |
Балюнов Валерий Викторович, ЧУП «МАВ», заместитель директора по производству и сбыту |
Кириченко Павел Викторович, ООО «Надежный контакт», начальник отдела продаж |
Мариневская Наталья Васильевна, КУПВКК «Витьба», начальник отдела сбыта |
Пивоварчук Александр Геннадьевич, ЧТУП «Автоспейс-Брест», директор |
Тукальский Геннадий Петрович, начальник отдела продаж, ЧУП «Торгинструмент» Нужная и полезная информация без «воды». Постоянная практическая работа. Информация подается на доступном языке. После прохождения курса остались только положительные эмоции. |
Прокудина Снежана Юрьевна, начальник отдела продаж, ЧП «Мидл Ист Партнершип» |
Новицкий Андрей Николаевич, ООО «Автоспейс» Получил много полезных знаний, которые помогут систематизировать умения, приобретенные в ходе практических занятий на тренинге, а в работе применялись без какой-либо системы, основывались только на интуиции, а иногда неверно использовались. Огромное спасибо. |
Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.