Анонсы

Как преодолеть страх публичных выступлений и «продать» себя за миллион

«Не важно, что я говорю, важно, как я это говорю» – известный постулат, скрывающий в себе секрет успешного выступления. В современном бизнесе, где царит жесткая конкуренция и каждое слово может стоить компании серьезного гонорара, важно быть услышанным и понятым. Но как «продать» себя наиболее выигрышно, учитывая, что публичные выступления – один из главных стрессоров любого руководителя? Что делать, когда заплетается язык, потеют ладони, а перед глазами «белый лист»? В этой статье мы разберемся, как преодолеть страх публичных выступлений и уверенно представить себя или компанию перед любой аудиторией.


1. Рассуждайте логически.

Дилетанту никогда не доверят представлять компанию или выступать с презентацией перед сотрудниками, так что, если именно вас выбрали для этой ответственной миссии – вы чего-то стоите. А если текст выверен до мелочей, графики идеальны и костюм сидит как надо – переживать нет смысла. Перед выступлением выпейте воды, чтобы увлажнить связки и настройте дыхание, чтобы не раздражать слушателей сбивчивой речью. Если выступление запланировано в незнакомой для вас аудитории – посетите ее заранее, чтобы привыкнуть к помещению и исключить дискомфорт.

2. Поверьте в то, что вы лучший оратор современности.

Люди подсознательно тянутся к уверенным в себе. Сделайте так, чтобы именно в вас увидели лидера, за идеями которого хочется следовать. Первым делом выполните 3 незыблемых правила идеального выступления: а. зайдя в аудиторию, улыбнитесь; б. представьтесь; в. сделайте публике комплимент, подбодрите ее, например: «Я вижу, сегодня вы настроены на продуктивную работу». Установите визуальный контакт с аудиторией, встречайтесь взглядом с каждым слушателем и ни в коем случае не опускайте глаза в пол. Свободно жестикулируйте, но не поднимайте руки выше уровня груди. Двигайтесь, подходите ближе к публике, уделяйте внимание каждой стороне, а не только тем, кто сидит в центре.


НАВЫКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

3. «Зацепите» первыми словами или действиями

Один студент американского вуза приковал к себе внимание аудитории простой выходкой. Перед началом выступления он попросил не задавать вопросов, затем снял свой ботинок и поставил его на стол, не убирая до конца презентации. Зрители были ошеломлены таким поступком, гадая, зачем же он это сделал. В конце выступления студент сказал: «Я хотел заинтересовать вас». Главное, чего не нужно делать перед выступлением, – жаловаться на плохую подготовку. В один миг аудитория перестанет уважать вас как оратора.

4. Говорите громко, четко и без запинок

Если аудитория начала перешептываться – не пытайтесь перекричать ее, наоборот, сделайте короткую паузу, замедлите темп речи, «убавьте громкость» – так люди поймут, что вы за ними следите и всегда готовы подстроиться под ситуацию. Звуки «э-э-э» и «м-м-м» никогда не сыграют вам на руку: постарайтесь исключить их из речи еще во время репетиции. Текст должен быть емким и лаконичным, не забывайте, что после первых 15 минут, внимание аудитории будет рассеиваться. Запланируйте диалог с публикой: задайте важный вопрос, призывая к обсуждению.

5. Заключение – важнейшая часть выступления.

Повторите основные тезисы выступления, обратите внимание на цель достигнута ли она в полной мере? Будьте уверены в себе до конца. Уточните, остались ли вопросы, все ли вышесказанное было понятно. Поблагодарите аудиторию за активное слушание и повторите комплимент, например: «Мне было приятно выступать перед столь заинтересованной публикой».

Руководитель ШКОЛЫ ПРОДАЖ, Ирина Толкач 

Видеогалерея
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
Видеоотчет о презентации программы Современный менеджер. Smart MBA. БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Выпускники БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ делятся своим опытом и достижениями после обучения, рассуждают о необходимости получения специального бизнес-образования.
Презентацию проводит заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, директор программы Современный менеджер Smart MBA, Татьяна Чердынцева
Многие компании внедряют скрипты, чтобы повысить эффективность работы менеджеров по продажам. Однако, у некоторых сейлзов продажи растут, а у других нет. Дело в том, что скрипт это только примерный план беседы, а каждый звонок требует гибкости и индивидуального подхода.
Информационные технологии все активнее используются в различных сферах деятельности. Глубокие изменения в связи с цифровизацией претерпевает и сфера подбора персонала. Все больше функций по поиску и подбору персонала берут на себя машины. Тем не менее, в центре процессов рекрутинга по-прежнему остается HR-специалист, но его роль постепенно трансформируется из исполнителя задач, в постановщика задач.
© 2001-2018, БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

Наш рейтинг: 4.8из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Вебпрофи".