МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ. NEW!

О программе
Содержание
Преподаватели

Продолжительность обучения: 16 ак. ч.

Программа ориентирована на руководителей отделов продаж и руководителей отделов маркетинга, маркетологов, экономистов частных и государственных компаний.

Участники семинара узнают:

  • Порядок формирования цены.
  • Поведенческая экономика: как эмоциональные и психологические факторы влияют на восприятие покупателям цены.
  • Как можно управлять восприятием цены покупателем, используя психологические и визуальные трюки.
  • Как использовать стереотипы мышления для установления цен, выгодных для компании.

По окончании обучения участникам выдается свидетельство БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.

Регистрация на программу:

1. Цена как инструмент маркетинга

  • Управление ценой – почему это самый эффективный инструмент маркетинга?
  • Затратный и ценностный подход в ценообразовании. В чем отличия?
  • К чему приводит непродуманное ценообразование или почему уходят покупатели? Психологический аспект.
  • Экономическая стоимость или должны ли ваши цены обязательно быть ниже, чем у конкурентов?

2. Как установить цену на товар, если у вас нет «конкурентных преимуществ»

  • Как сравнивать однотипные товары, чтобы заработать больше, чем конкуренты?
  • На какие товары можно снизить чувствительность покупателя к цене?
  • Способы влияния на восприятие цены. 

3. Использование иррационального поведения

  • Биологические / эволюционные основы иррационального поведения покупателя.
  • Лень покупателя в помощь ценообразованию или как зарабатывать больше?
  • Как сделать ваши цены «справедливыми» - создание контекста покупки и лестница ценообразования?
  • Как использовать «бесполезную цену» для повышения объема продаж?
  • Страх и ценообразование: что полезного в человеческом страхе для маркетолога?
  • Использование сенситивного брендинга – переманите покупателей от конкурентов? 

4. Способы определения оптимальной цены на продукты / услуги

  • Монадический подход.
  • PSM-метод. 

5. Индивидуальная работа над прайс-листами участников семинара

  • Пересматриваем собственный прайс-лист – что можно улучшить?
  • Какие факторы нужно учитывать именно в вашем бизнесе для эффективного управления ценообразованием (повышения доходности бизнеса)?

По окончании обучения участникам выдается свидетельство БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.

Олег Чанов

Руководитель школы маркетинга БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, управляющий партнер консалтинговой компании «Enter Invest», CG2.

Читать далее
Заявка на обучение
тел. +375 (17) 218-14-56 (57-59)


Количество участников:
тел. +375 (17) 218-14-56 (57-59)

Менеджер программы:

Юлия Кондратьева
E-mail: sales@21vk.biz
Заказать звонок
Видеогалерея
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
Видеоотчет о презентации программы Современный менеджер. Smart MBA. БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Выпускники БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ делятся своим опытом и достижениями после обучения, рассуждают о необходимости получения специального бизнес-образования.
Презентацию проводит заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, директор программы Современный менеджер Smart MBA, Татьяна Чердынцева
Публикации
Что такое Lean-компания, почему Lean неправильно называть «бережливым производством» и в каких сферах применима методология — об это рассказывает эксперт и консультант в области Lean production Олег Шмигельский.
Бирюзовые организации, системе управления которых предрекают будущее и непременный успех, обходятся без обычных механизмов контроля и заботятся, скорее, о гармонии с этой планетой, чем о прибыли. О самом прогрессивном и на данный момент успешном бирюзовом управлении рассказывает Татьяна Чердынцева,руководитель программы Smart MBA, преподаватель модуля "Организационное развитие и управлением изменениями".
© 2001-2017, БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
+375 (17) 218-14-56
Разработка веб-сайта "Вебпрофи".