Анонсы

Закупочная логистика

О программе
Содержание
Преподаватели

Даты обучения: с 22 ноября 2018 по 23 ноября 2018

Продолжительность обучения: 16 ак. ч.

Программа ориентирована на руководителей и специалистов отдела закупок (снабжения).

По окончании обучения участникам выдается свидетельство БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.

Заявка на обучение:

I. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ.

  1. Определение операционной стратегии компании.
  2. Взаимодействие отдела закупок с другими подразделениями компании.
  3. Организация работы отдела закупок и функциональные обязанности менеджеров по закупкам.
  4. Прогнозирование сбыта: наиболее популярные модели в производственных и торговых компаниях.
  5. Матрица ABC / XYZ – анализ и синтез.
  6. Различные методологии расчета управления запасами.
  7. Определение нормативов запасов с учетом внешней и внутренней среды.
  8. Расчет оптимальной величины заказа.
  9. Специфика управления товарами с короткими сроками годности.
  10. Анализ и дифференциация ассортимента.
  11. Выявление и ликвидация неликвидов.
  12. Ключевые показатели эффективности (KPI) отдела закупок, их расчет и применение.
  13. Снижение издержек на закупки – способ повышения конкурентоспособности компании. 

Практические задания:

Пример построения мультипликативной модели для прогнозирования продаж.
ABC / XYZ – анализ по критерию выручка.
Расчет страхового запаса.
Расчет сезонности.
Расчет оптимального размера партии в зависимости от % скидки за объем поставки. 

II. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРЕГОВОРНЫМ ПРОЦЕССОМ С ПОСТАВЩИКАМИ.

  1. Этапы организации процесса закупок.
  2. Исследование рынка закупок и выбор поставщика.
  3. Правовые основы закупок.
  4. Практические методики сравнения поставщиков при выборе.
  5. Приемы влияния на поставщиков.
  6. Типичные ошибки в коммуникациях делового общения.
  7. Постановка целей и задач переговоров с поставщиками.
  8. Переговорные стратегии, выбор оптимальной стратегии в зависимости от переговорной ситуации.
  9. Техники эффективных переговоров с поставщиками.
  10. Методы работы с возражениями в деловых коммуникациях.
  11. Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к Вам.
  12. Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях.
  13. Контроль выполнения соглашений. 

Практические задания и игры:

Оценка поставщика по весу критериев.
Бизнес-игра по выбору сценария проведения переговоров, по отработке возражений.

По окончании обучения участникам выдается свидетельство БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.

Трифонова Анастасия

Директор по логистике группы компаний (производственные предприятия, диверсифицированная дистрибьюторская сеть, распределительные центры); предприятия группы находятся на территории Беларуси, России, Украины, Польши, Болгарии, Литвы и Казахстана. Опыт управления логистической структурой более 10 лет.

Читать далее
Заявка на обучение
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ–
750 BYN + 20 % НДС


Количество участников:
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ–
750 BYN + 20 % НДС

Менеджер программы:

Екатерина Романчук
E-mail: sales@21vk.biz
Заказать звонок
Видеогалерея
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
SMART MBA – это бизнес-образование европейского уровня для собственников бизнеса, руководителей высшего звена и молодых предпринимателей.
Видеоотчет о презентации программы Современный менеджер. Smart MBA. БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Выпускники БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ делятся своим опытом и достижениями после обучения, рассуждают о необходимости получения специального бизнес-образования.
Презентацию проводит заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, директор программы Современный менеджер Smart MBA, Татьяна Чердынцева
Многие компании внедряют скрипты, чтобы повысить эффективность работы менеджеров по продажам. Однако, у некоторых сейлзов продажи растут, а у других нет. Дело в том, что скрипт это только примерный план беседы, а каждый звонок требует гибкости и индивидуального подхода.
Информационные технологии все активнее используются в различных сферах деятельности. Глубокие изменения в связи с цифровизацией претерпевает и сфера подбора персонала. Все больше функций по поиску и подбору персонала берут на себя машины. Тем не менее, в центре процессов рекрутинга по-прежнему остается HR-специалист, но его роль постепенно трансформируется из исполнителя задач, в постановщика задач.
© 2001-2018, БИЗНЕС-ШКОЛА XXI ВЕК-КОНСАЛТ

Наш рейтинг: 4.8из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Вебпрофи".