Как преодолеть страх публичных выступлений и «продать» себя за миллион

«Не важно, что я говорю, важно, как я это говорю» – известный постулат, скрывающий в себе секрет успешного выступления. В современном бизнесе, где царит жесткая конкуренция и каждое слово может стоить компании серьезного гонорара, важно быть услышанным и понятым. Но как «продать» себя наиболее выигрышно, учитывая, что публичные выступления – один из главных стрессоров любого руководителя? Что делать, когда заплетается язык, потеют ладони, а перед глазами «белый лист»? В этой статье мы разберемся, как преодолеть страх публичных выступлений и уверенно представить себя или компанию перед любой аудиторией.


1. Рассуждайте логически.

Дилетанту никогда не доверят представлять компанию или выступать с презентацией перед сотрудниками, так что, если именно вас выбрали для этой ответственной миссии – вы чего-то стоите. А если текст выверен до мелочей, графики идеальны и костюм сидит как надо – переживать нет смысла. Перед выступлением выпейте воды, чтобы увлажнить связки и настройте дыхание, чтобы не раздражать слушателей сбивчивой речью. Если выступление запланировано в незнакомой для вас аудитории – посетите ее заранее, чтобы привыкнуть к помещению и исключить дискомфорт.

2. Поверьте в то, что вы лучший оратор современности.

Люди подсознательно тянутся к уверенным в себе. Сделайте так, чтобы именно в вас увидели лидера, за идеями которого хочется следовать. Первым делом выполните 3 незыблемых правила идеального выступления: а. зайдя в аудиторию, улыбнитесь; б. представьтесь; в. сделайте публике комплимент, подбодрите ее, например: «Я вижу, сегодня вы настроены на продуктивную работу». Установите визуальный контакт с аудиторией, встречайтесь взглядом с каждым слушателем и ни в коем случае не опускайте глаза в пол. Свободно жестикулируйте, но не поднимайте руки выше уровня груди. Двигайтесь, подходите ближе к публике, уделяйте внимание каждой стороне, а не только тем, кто сидит в центре.


НАВЫКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ

3. «Зацепите» первыми словами или действиями

Один студент американского вуза приковал к себе внимание аудитории простой выходкой. Перед началом выступления он попросил не задавать вопросов, затем снял свой ботинок и поставил его на стол, не убирая до конца презентации. Зрители были ошеломлены таким поступком, гадая, зачем же он это сделал. В конце выступления студент сказал: «Я хотел заинтересовать вас». Главное, чего не нужно делать перед выступлением, – жаловаться на плохую подготовку. В один миг аудитория перестанет уважать вас как оратора.

4. Говорите громко, четко и без запинок

Если аудитория начала перешептываться – не пытайтесь перекричать ее, наоборот, сделайте короткую паузу, замедлите темп речи, «убавьте громкость» – так люди поймут, что вы за ними следите и всегда готовы подстроиться под ситуацию. Звуки «э-э-э» и «м-м-м» никогда не сыграют вам на руку: постарайтесь исключить их из речи еще во время репетиции. Текст должен быть емким и лаконичным, не забывайте, что после первых 15 минут, внимание аудитории будет рассеиваться. Запланируйте диалог с публикой: задайте важный вопрос, призывая к обсуждению.

5. Заключение – важнейшая часть выступления.

Повторите основные тезисы выступления, обратите внимание на цель достигнута ли она в полной мере? Будьте уверены в себе до конца. Уточните, остались ли вопросы, все ли вышесказанное было понятно. Поблагодарите аудиторию за активное слушание и повторите комплимент, например: «Мне было приятно выступать перед столь заинтересованной публикой».

Руководитель ШКОЛЫ ПРОДАЖ, Ирина Толкач 



оплата онлайн


Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты МТБанк Оплата доступна через ЕРИП
© 2001-2021, БИЗНЕС-ШКОЛА
XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Наш рейтинг: 4.8 из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Инсаер".