МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

О программе
Содержание
Преподаватели

Продолжительность обучения: 24 уч. ч.

Для управляющих сетевыми магазинами, директоров магазинов, заведующих секциями, администраторов торгового зала,  мерчендайзеров.

Понятие, цели и задачи мерчендайзинга  для предприятий розничной торговли. 

Изучение покупателя как основа мерчендайзинга.

  • Маркетинговые исследования собственными силами.
  • Определение процентного соотношения групп покупателей.

Связь управления ассортиментом с конкурентной стратегией розничного предприятия.

  • Применение матрицы АВС и XYZ-анализа при управлении ассортиментом.
  • Доля товарных категорий в продажах, %. Доля товарных категорий в прибыли, %.
  • Показатели объема продаж (прибыли) на 1 м.погонный, 1м.кв., 1м.куб. Кривые продаж.
  • Анализ ассортимента внутри товарной категории: торговые марки; SKU.

Распределение торговых площадей в соответствии со значением товарных групп.

  • Виды планировок торгового зала.
  • Показатели эффективности использования площади торгового зала: установочная площадь, коэффициент установочной площади, площадь выкладки (демонстрационная), коэффициент использования площади торгового зала под выкладку товаров.
  • Распределение площади на основе объема продаж.
  • Эластичность площади.
  • Распределение площади в соответствии с рентабельностью товара.
  • Сезонные изменения в размещении и выкладке ассортиментных групп.
  • Методика формирования мультисекции.

Выкладка товаров.

  • Концепции представления товаров.
  • Принципы основной выкладки. Управление восприятием: обзор, доступность, наполненность полок, опрятность, привлекательность упаковок, определенное место на полке, правило распределения приоритетных мест.
  • Виды выкладки.
  • Акценты в выкладке.
  • Правила построения дополнительных мест продаж.

Визуальные компоненты в магазине.

  • Использование изображений, знаков, указателей и спецэффектов.
  • Средства внутримагазинной рекламы: правила размещения рекламных материалов, правила размещения ценников.
  • Компоненты атмосферы магазина: цвет, свет, запахи, звуки.

Планирование, проведение и оценка эффективности специальных акций в магазинах.

Обучение проводится с использованием практических кейсов, анализом конкретных ситуаций и решением практических задач.

Татьяна ЧердынцеваПервый заместитель директора БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, академический директор программы MBA General, бизнес-консультант, преподаватель программ по бизнес-стратегии, процессному управлению, HR-менеджменту. Член рабочей группы по реализации «Конц
Читать далее
Заявка на обучение
Количество участников:

*  Отправляя заявку, вы подтверждаете, что полностью ознакомлены и согласны с условиями

Соглашения об обработке персональных данных

Менеджер программы:

Иван Козел
Заказать звонок


оплата онлайн


Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты МТБанк Оплата доступна через ЕРИП
© 2001-2021, БИЗНЕС-ШКОЛА
XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Наш рейтинг: 4.8 из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Инсаер".