КАК НАСТРОИТЬ ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖИ В В2В

О программе
Содержание
Преподаватели

Продолжительность обучения: 64 уч. ч.

(48 аудиторных часов + 16 часов индивидуальной дистанционной работы)

Если Вы: 

Менеджер отдела продаж.
Руководитель маркетингового отдела или коммерческий директор.
Директор компании, где ключевой бизнес-процесс - это продажи в сегменте В2В, которые ваш бизнес традиционно осуществлял за счет offline коммуникации и сейчас Вам важно подготовить себя и свою продающую команду к работе в новых условиях, внедрить новые методы работы и увеличить количество клиентов в online, – эта программа для Вас.

Приняв участие в курсе, Вы поймете, что:

  • Бизнес-клиенты – особая категория покупателей. Часто, они более требовательны к качеству продукта, цене, репутации вашей компании, сложнее привлечь их внимание маркетинговыми коммуникациями. В условиях сложившегося кризиса именно продажи B2B требуют новых подходов и технологий.
  • Если вы всегда продавали только offline, и у вас нет клиентов в online – надо начинать их привлекать прямо сейчас! Что для этого нужно: правильный сайт – digital-продвижение – входящие лиды и клиентоориентированная коммуникация с ними – реальные заявки – продажи – повторяете с п.1. Да, возможно вы не знаете, как все это настроить. Но этому можно научиться.
  • Необходимо сконцентрировать продвижение в тех каналах, которые дают 80% конверсию в продажи (закон Парето 80/20 вы помните) и пожертвовать слабыми каналами. Как правильно оценить потенциал ваших сбытовых каналов и не ошибиться в фокусе своего внимания, можно узнать от экспертов и практиков в онлайн продажах.
  • Также, важно определиться с вашим товарным портфелем – выделить флагманские товары (услуги), которые приносят 80% прибыли и продавать и продвигать их, построив эффективную, адаптированную под новую реальность, коммуникацию.

В ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КРИЗИС ТЯЖЕЛО ВСЕМ – ВАША ЗАДАЧА ПРОЙТИ ЭТОТ СЛОЖНЫЙ ПЕРИОД, АДАПТИРОВАТЬСЯ, ИЗМЕНИТЬСЯ И ПРОДОЛЖИТЬ РЫНОЧНУЮ ЭКСПАНСИЮ С ЕЩЁ БОЛЬШЕЙ СКОРОСТЬЮ.

После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Свидетельство о повышении квалификации государственного образца.

МОДУЛЬ I

Разработка и развитие сайта для продаж B2B

  • Классификация веб-сайтов.
  • Выбор типа веб-сайта и правильной системы управления веб-сайтом исходя из целей и задач.
  • Мобильная версия веб-сайта.
  • Что такое SSL-сертификат и чем он полезен.
  • Полезные сервисы для увеличения продаж на сайте.
  • Построение воронки продаж и расчет конверсий на каждом этапе воронки продаж.
  • Предварительный аудит своего сайта и сайта конкурентов.
  • Особенности поисковой оптимизации сайта для B2B.
  • Предварительная подготовка сайта к поисковому продвижению.
  • Контентное развитие веб-сайта с целью привлечения корпоративных клиентов.
  • Проработка семантического ядра.
  • Внутренняя и внешняя оптимизация.
  • Социальные и поведенческие факторы.
  • Выбор исполнителей и контроль их работы.

МОДУЛЬ II

Online коммуникации. Контекстная реклама для B2B продаж

  • Контекстная реклама как самый быстрый и эффективный канал продаж в B2B.
  • Яндекс.Директ, Google Adwords,– особенности работы с системами контекстной рекламы в РБ.
  • Анализ эффективности контекстной и других видов интернет-рекламы.
  • Ретаргетинг и ремаркетинг в контекстной рекламе; как не потерять посетителей, заходивших на сайт.
  • Отслеживание деятельности конкурентов в Яндекс.Директ и Google Adwords.
  • Выбор исполнителей и контроль их работы.

Продажи в социальных сетях

  • Социальные сети как инструмент продвижения B2B бизнеса.
  • Создание и развитие корпоративных сообществ в социальных сетях.
  • Автоматизация в SMM; сервисы автопостинга.
  • Таргетированная реклама в социальных сетях.
  • Как подобрать профессионального SMM-специалиста.

Управление репутацией в сети

  • Почему важны отзывы клиентов о вашем бизнесе в сети Интернет?
  • Как заставить клиентов оставлять отзывы?
  • Сервисы для отслеживания и быстрой реакции на негативные отзывы.

Email маркетинг

  • О важности email рассылок.
  • Методы создания и увеличения базы подписчиков.
  • Триггерные e-mail рассылки.
  • Анализ эффективности e-mail-рассылок.
  • Способы увеличения конверсии через email.
  • Сервисы и программы для рассылок.

Использование СРА сетей для В2В продаж

  • Что такое CPA-модель продаж?
  • CPA-агрегаторы; правила работы.
  • Как сделать своих клиентов партнерами?

МОДУЛЬ III

Аналитика при продажах через интернет

  • Системы веб-аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytcs.
  • Что такое цели, конверсии, ROI.
  • Как отследить звонки с сайта.
  • Сервисы Call-tracking и скрипты скрытия телефонных номеров.
  • Работа над улучшением эффективности рекламы.
  • Интеграция веб-сайта компании с CRM-системой на примере CRM Bitrix24.

Лидоконвертация: как построить систему онлайн продаж В2В

  • Лидоконвертация: связь качества коммуникации с клиентом с уровнем его удовлетворенности и ростом или падением продаж.
  • Коммуникация с лидами в онлайн: правила, которые нужно соблюдать, ошибки, которые нельзя допускать.
  • Как продавать входящим лидам, а не просто обрабатывать заявки по телефону.
  • Правила продаж в мессенджерах.
  • Как продавать по видеосвязи В2В-клиентам.

После успешного окончания обучения вы получите:
Сертификат БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и
Свидетельство о повышении квалификации государственного образца.

Ирина ТолкачАкадемический директор и преподаватель программ школы продаж и клиентских отношений БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, член AMS ASSOCIATION. Участник лидерских программ по методике BARRON ADVENTURES. Судья международной программы номинирования в индустрии кон
Читать далее
Антон КучурЗаместитель директора по маркетингу БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ, академический директор и преподаватель дисциплин по маркетингу, эксперт бизнес-практики с 10-летним опытом в B2B и B2C, эксперт в области разработки маркетинговых стратегий, формирования и
Читать далее
Заявка на обучение
Количество участников:

*  Отправляя заявку, вы подтверждаете, что полностью ознакомлены и согласны с условиями

Соглашения об обработке персональных данных

Менеджер программы:

Владислав Кулик
E-mail: v.kulik@21vk.biz
+375 (29) 397 67 79
Заказать звонок


оплата онлайн


Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты Способы оплаты МТБанк Оплата доступна через ЕРИП
© 2001-2021, БИЗНЕС-ШКОЛА
XXI ВЕК-КОНСАЛТ
Наш рейтинг: 4.8 из 5 ★★★★ (голосов 25 из 30)

Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.

Разработка веб-сайта "Инсаер".