Стратегический маркетинг для собственников и топ-менеджеров. NEW!

1. Общая оценка рынка

• Методики стратегической оценки рынка.
• Методология 5 сил Портера – неизвестные секреты методики.
• Моделирование рынка – основные методы моделирования.
• Драйверы рынка – что это такое и зачем нужно их понимать.
• Что еще нужно учитывать при оценке?

2. Оценка и выделение наиболее перспективных сегментов

• Как понять, какие сегменты рынка являются наиболее перспективными с точки зрения продуктов и клиентов?
• На что делать, а на что не делать ставку в продажах?
• Что делать с продуктами-заменителями и как понять, влияют они на ваш бизнес или нет?
• Стратегическая оценка потребителей.

3. Поиск потенциала повышения доходности компании

• Работа с поставщиками – на что обращать внимание и как понять, обращать ли на это внимание.
• Как понять потенциал повышения цен.
• Анализ и оптимизация дистрибуции.
• Есть ли у вас экспортный потенциал – как избежать ловушек «низкой цены»?

4. Общий анализ привлекательности проекта (рынка)

• Финансовые показатели.
• Система анализа показателей (финансовых и нефинансовых) проекта.

5. Решение кейсов:

• Кейс «Кодак». Из международной практики. Слушатели получат  представление о том, как и каким образом принимаются решения о выводе нового продукта на рынок, что необходимо при этом учитывать и какой методикой пользоваться чтобы этот запуск был успешным.
• Кейс «Вкусовик». Из практики белорусского бизнеса. Кейс  дает представление том, какие решения может принимать компания, находящаяся в сложном конкурентном и финансовом положении.

По окончании семинара участникам выдается диплом БИЗНЕС-ШКОЛЫ XXI ВЕК-КОНСАЛТ и справка об обучении государственного образца.