В период кризиса большая часть предприятий уменьшает затраты на рекламу, чтобы сократить статьи расходов и «остаться на плаву». Однако опыт прошлых падений рынка показывает, что в выигрыше остаются те компании, которые продолжили развивать свою маркетинговую деятельность. Как избежать падения доходов и рационально использовать рекламный бюджет в условиях кризиса?
Необходимо отметить, что кризис является лучшим временем для поиска новых возможностей, так как конкуренты находятся в такой же непростой ситуации. Это дает компании возможность занять на целевом рынке место тех, кто прекратил свою деятельность или остановил продвижение.
Почему не следует сокращать маркетинговый бюджет в условиях кризиса?
Остановка рекламы даст только кратковременную выгоду за счет экономии затрат, но на сокращение разрыва в дальнейшем потребуется куда больше денег и времени.
Не использовать возможность завоевать лояльность потребителей и увеличить информационное присутствие – значит добровольно терять потенциальных клиентов. Но и увеличивать бюджет на маркетинг бесконечно тоже не стоит. Нужно рассчитать такой уровень инвестиций, после превышения которого реклама станет убыточной.
Очевидно, что в период кризиса спрос на товары и услуги будет снижаться. Отказываясь от рекламы, сокращая каналы продвижения и коммуникации, компании рискуют дополнительно потерять входящие заявки и лидов. Контакт с целевой аудиторией теряется, в то время как, наоборот, эта связь должна укрепляться. Однако необходимо иметь в виду, что в период кризиса стандартные методы продвижения могут не работать из-за скептицизма потребителей. Следует создавать контент, который расскажет, почему товары и услуги организации выгодно приобретать.
Рынок постепенно становится менее насыщенным. И пока большая часть игроков отказывается от затрат на маркетинг, у компаний, которые, наоборот, использовали инструменты продвижения, есть все шансы занять новую долю рынка и привлечь значительную часть аудитории. Потребители будут помнить о тех компаниях, которые были на слуху все это время, оставались на связи и были внимательны к аудитории.
Как адаптировать затраты на маркетинг под современные реалии?
Кризис рано или поздно закончится, а за спадом обязательно последует рост. Именно те компании, которые ищут новые перспективы в сложных ситуациях, выйдут из них победителями или даже смогут преумножить свой бизнес.
13 апреля 2022
Статья подготовлена по материалам публикации «Разум против кризиса: стоит ли урезать бюджеты на маркетинг?» Воробьевой Елены, контент-менеджера в Topface Media Agency.
Беларусь, г.Минск, пр-т Независимости, 169,
Бизнес-центр "XXI ВЕК", офис 805-С
9:00-18:00 Пн.-Пт.